雖然目前鋁加工行業(yè)發(fā)展繁榮，市場上關于切鋁設備的種類也是層出不窮，但是要想真正找到一款適合自己產(chǎn)品的切鋁設備還是很難的，對于一些要求比較高的切鋁設備更是不容易，下面就是一個這樣的例子。

蘇州昆山有一家客戶是做電機外殼的，客戶對設備要求比較高，跟客戶通完話我們決定還是跟客戶交流拜訪一下，之后我們業(yè)務經(jīng)理就到客戶那邊跟客戶交談了一下關于設備上面的問題，交流得知，客戶有兩大要求：首先客戶要這臺設備為全自動切鋁設備，第二送料的精度必須達到正負0.1。

設備表面不能掛上原材料，根據(jù)客戶現(xiàn)場了解到的需求，我們給客戶推薦的是分離式全自動切鋁設備，這臺設備是鄧氏機械近期主打產(chǎn)品，正好可以滿足客戶提出來的每一點要求，而且切割面跟切割光滑度都是非常漂亮的，因為這臺設備采用了我們自主研發(fā)的可分離式進行鋸切，而且送料裝置也采用生膠的等等這一些都是我們這臺設備的特點和優(yōu)點。

所以不管是什么樣的切鋁設備，只要客戶有需求，我們就有機會給客戶推薦。但是前提是我們推薦的產(chǎn)品必須符合客戶的需求，能夠達到客戶的理想值，這樣才能使我們的設備得到客戶的肯定。